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花子播报3.30|FDA:乳房植入物或致癌;今日特惠供货:赴泰抗衰、干细胞、专业面护;店务管理连载25:从“今天不进美容院”说起

花子直播间2018-01-12 19:26:16

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花子播报3.30

亲,最新、最快、最好玩的美业动态,最先告诉你~~

1.美国FDA宣布,乳房植入物可能导致一种罕见的癌症,目前已致9人死亡。截至2月1日,FDA共收到了359份与乳房植体关联的间变性大细胞淋巴瘤(anaplastic large celllymphoma-ALCL)的报告,ALCL能够摧毁淋巴结和皮肤,癌细胞在植入物周围滋生。目前的数据表明,无论是硅酮还是盐水乳房植体,相比光滑的表面,这种癌症更频繁地发生在有纹理的植体表面。诊断为植体相关癌症的女性有疼痛、肿块、肿胀或乳房不对称等症状。

2.慈铭奥亚健康管理医院发布了第二期“中国私人医生健康报告”,数据显示,40+高收入人群是猝死高发群体——10个人,8个心脏结构或功能异常,占比高达81.13%。近五年,心血管发病危机增幅高达64.8%。报告还显示,2016年冠心病的检出率与年龄成正比,40岁以后冠心病检出率增幅高达30倍。

3.天津滨海新区市场监管局根据某化妆品生产企业举报,在一小区内查获大量涉嫌冒用他人厂名厂址的化妆品。化妆品包括肌底液、精华液、面膜等多个品种,仅其中一种海洋补水修护精华液便清点出3000余支,通过淘宝销售至多地。其中一个淘宝店甚至已开店超过6年,拥有两个皇冠的信用。目前该案正在进一步调查处理中。

4.健身带火的不止是蛋白粉,还有“健身专用彩妆”。据之前英敏特的预测,这将是2017年全球化妆品市场的趋势之一。各大品牌都在顺势推出相关产品,比如耐汗的矿物质化妆品、又或是健身用的防水睫毛膏。越来越流行的在健身房里自拍起到了助推作用,健康状态与健身运动已成为新的地位象征与社交资本。

5.浙江省宁波市市场监管局开展了为期10天的美发行业集中整治,共检查美发经营单位1392家,发现问题并责令改正222家,立案查处66家。在检查中,有127家美发经营单位资质有问题,其中无照经营95家。经营行为不规范的问题主要包括:有虚假广告或宣传行为,冠以“美容美发百强名店”等名号但所谓荣誉称号无法佐证,以及随意夸大宣传效果。

6.擅长制造概念的不止是韩国化妆品牌,还有欧美圈。美国益生菌护肤品牌Tula近期完成A轮融资,领投方为全球最大的消费品私募基金L Catterton。据悉,Tula 专利的益生菌技术原理与肠道吸收益生菌相仿,认为对身体内在有益的健康元素同样适用于皮肤,旨在利用“好细菌”抵御皮肤老化以及空气污染对环境的影响。

7.【专家分享】来自健康管理专家王芳教授的分享:目前约有20%~70%的人不同程度受到口臭的困扰,相信很多美容师也听到过顾客类似的抱怨。其实在排除了口腔疾病之后,口臭还有可能是幽门螺杆菌导致的。进一步研究发现,在消化不良的口臭患者中,80%在幽门螺杆菌根除后口臭可消失。因此在初发期,可以适量补充益生菌来消灭幽门螺杆菌。(内容来源:昱康健康管理订阅号)

8.【读书时间】摘自《老子》:上士闻道,勤而行之;中士闻道,若存若亡;下士闻道,大笑之。——不笑,不足以以为道。译文:上士听了道,努力实行;中士听了道,或许保留或许遗忘;下士听了道,哈哈大笑——不被嘲笑,就不足以成为道。(中国美容意见领袖湖南分会会长谢辉分享)


今日特惠供货


1.赴泰抗衰老项目:1折

供货商:亚洲(中国)抗衰老联盟

项目简介:带领顾客前往泰国顶级医院进行抗衰老护理,如WMC世界医疗中心医院,该医院是曼谷连锁医院集团旗下三级甲等医院,集团在泰国交易所上市并入选福布斯亚洲200强。

项目特色:WMC世界医疗中心医院的重点学科为抗衰科系,占地面积82531平方米,是亚洲地区最大型的抗衰美容医疗中心之一。医院是全球明星名媛、皇室贵族、政府官员指定抗衰中心,终身制全方位售后团队进行健康监控。


2.干细胞项目:1折

供货商:亚洲(中国)抗衰老联盟合作伙伴前海精准生物科技有限公司

项目简介:前海精准生物科技有限公司拥有亚洲最大的干细胞库、生命科学体验馆,以及5000平方米、华南区面积最大的万级GMP实验室。

项目特色:可带领顾客亲自体验现代生物科技的发展成果的震撼,顾客走进去,成交率高达95%。(就在上个月联盟启动的第一周,北京的联盟入驻商带来参观的几个客户已全部成交,其中最高个人消费超过千万,参观时可分享成交经验)


3.专业面护项目:优于市场价2%~10%

供货商:大连球纤国际

项目简介:专业的皮肤管理,美容院老板体验后,合作率高达90%

项目特色:在球纤国际,美容师8小时上班,周日必须闭店休息,但全店的营业额超千万元,面护项目占了其中80%~90%。十几年来没有一场客户答谢会,忠实客户达90%。顾客走出球纤,就会忍不住见人就分享。

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店务管理连载24

从“今天不进美容院”说起

看上去顾客盈门营业额很高,

年底财务结算却入不敷出;

看上去项目和产品很好,

美容师却冲不上业绩;

单店时经营得很好,

开了几家店后就开始力不从心难达预期;

商战诡谲,移动互联时代,

为什么同行后辈迅速超越了你……

走访百家美容院,找出财务痛点。由威莎世纪董事长靳建忠和花子直播间创始人花子联合著作的《开家美容院你需要掌握的N条财务知识》从今天开始,将在花子直播间平台上连载,希望助力更多老板走出财务困境。

她是资深美容时尚媒体人,她是《你也可以像明星一样美》畅销书作家,她是影响万千消费者和终端美容会所选择的中国美容意见领袖,她就是《花子直播间》创始人——花子。一起来看她如何在细微处见真知。

等电梯时,看到电梯间挂屏在播放一则广告“从今天起不进美容院”。

广告是一个家用美容仪器。

不知道美容院经营者看到这则广告是什么感觉。

而我要说的是,专业线必须尽快规范自己,并要尽快做消费者教育,否则,市场将越来越萎缩。

我十余年来做的一件事就是研究美容消费者,并引导教育美容消费者,所以还是具有一定的发言权的。

不断听到有人说,店里大部分利润来自少数的几个高端消费者。不用我苦口,大家也知道这只是暂时的,长不了的。

美容消费者从来不会区分你是专业线或日化线,她们只想美容,至于要在哪里购买产品、要在哪里专业养护等等,她们不会去区分消费渠道,区分的只是怎样做更专业更有效。所以,你需要明白的是,即使是日化线里,也有专业美容。

而在电梯里发现的这个广告已经在给你当头棒喝,已然在争夺你的美容院里的客人。所以,我认为,如何引导大众女性们进专业美容院进行专业保养的习惯,是最为重要的,同时也是真正的朝阳产业。

所谓的“美容行业是朝阳产业”这句话,说的是专业美容院要为每一个正在使用护肤品的女性们服务。

那么有多少人在使用护肤品?看看你身边的亲人就会了然。

一个微信群曾经讨论一个话题,美容院的店面该开多大。

我在凌晨用了三个小时细细看了每一位发言者的每句话,想说说我自己的看法。

个人认为“开大店好还是开小店”是没有正确答案的,这个问题应该是“你想做高端店还是普通店”,你决定为多少人服务?这个没有好坏之分,只是盈利取向有区分。

所以,如果你正处于开店选择期,你可以问问自己,你想为少数人服务,还是想为多数人服务?

如果定位只为少数人服务的店,可以定位中高端,以“手工”(即美容师人力操作)为主。

如果定位为多数人服务的店,就要以简化服务人员的工作量的仪器为主,就是说,一个美容师通过操作仪器就可以同时服务多个顾客。

因为今年普通消费能力的会员,可能到了明年就会升级,因为消费者收入在变化。

那么什么样的店可以纳什么样的客?

从外表分析,消费者中高端的分层不是以店大店小来分,而是以装修豪华程度来分。一个大店如果装修豪华,在纳客时会自动屏蔽大部分的消费者。

其次,店内基础项目的定位会决定消费者的层次。而不是店里有多少高端大项目来决定。

所以,店面规模的大小跟高中端的定位没有直接关系,起决定作用的是装修和基础护理的定位。

一个美容院周围有多少消费者?

以区域划分,正常情况下,以你的店为中心,活动在方圆5公里内的住宅、办公室里的18~65岁以上的女性都是你的客户,也就是说,只要是使用化妆品的女性都会是你的客户。当然,在18~65岁之间,中间年龄段是消费主力。

所以,今天专业线必须抱团,以集体的力量进行消费者教育。如果今天还挣小众人的钱,蛋糕就会越来越小。

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