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【分公司】阳光店长特训营|区域转训分享(上海)

EK零售培训服务平台2018-05-28 09:51:37


编者按

鸿星尔克“阳光店长“项目,旨在提升终端店长零售管理技能。2016年4月在南京拉开了首期帷幕,近120名终端店长和分公司培训师参加。本次培训将课堂培训和店铺实操进行完美结合,为保证项目后期的落地推动,集团零售培训部对分公司零售培训部下达了工作要求:将本次培训内容通过转训复制给未能参加本次店铺实操培训的店长!
 
根据集团的转训要求,分公司零售培训部结合自身区域情况制定了转训实施方案,大家的转训方案也是各有千秋(目的相同,形式却大不同)。
今天,我们先来看一下上海分公司是如何将培训所学通过转训落实到终端:

形式目的
形式:上海桃浦店:培训组织的理论课程+店长负责的实地带教
目的:通过店长训练营的课程,结合桃浦店铺现有的情况,将课程融入工作,导入店铺,并由店长负责实地进行带教,达到提升终端销售的目的。
策划思路
背景:分公司培训资源有限,店长学习力较强
思路:结合分公司实际情况,放手让店长主导进行实地带教,结合理论课程的学习后,将学习成果导入店铺,有效提升店铺员工能力,并提高店铺的销售。
流程解析
以上表格分别为上海桃浦店铺实地带教的关键流程解释、时间节点安排、具体实施内容。
实施掠影

培训亮点
1、两天培训效果明显,店铺业绩提成达166%。
2、店长作为转训的主体,主导了实地带教的各项内容。锻炼了店长能力,也有新的培训思路发现。
3、实地带教过程中,将连带率作为考核的标准,店铺连带率提升至2.55
4、培训后该店铺业绩保持升幅,7月整体业绩较去年同期上升82%




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