南京基金投资爱好组

华远的加速度

毅家之言2018-05-15 14:39:53

今天,在华远地产“战略驱动  拥抱未来”的媒体说明会上,华远地产董事长孙誉晏、总经理孙怀杰、财务总监焦瑞云、董事会秘书张全亮、客服总监封波集体亮相,向业界宣布“十三五“期间华远地产规划的宏图伟业。

—  资金与土储加速度  —

房地产,作为带有泛金融性质的资金密集型行业,资金与土地,是开发企业最重要的核心资源,甚至将之称为生命线也不为过。

在房地产调整期中,资金链是否安全稳健,对于房企而言事关生死。而在房地产扩张周期中,土地储备是否充足,又决定着房企的规模扩张和长远发展。因此,平衡好资金与土地的关系,是任何一家房企面临的首要课题。

去年房企们面对着冰火两重天的行业状况,前三季度调控宽松市场火热、第四季度调控收紧楼市降温。而在众多调控政策中,提高开发商自有资金比例、管控商业银行表外资金业务等剑指开发商命脉之一的资金,为房企套上了“紧箍咒”。

面对资金难题,实力雄厚的开发商开始寻求和尝试拓宽融资渠道的方式,并在此基础上,进一步降低融资成本。在地产金融化趋势下,拥有三十年品牌历史的国企华远地产的金融创新之路,为艰难跋涉中的中国房企提供了一条值得借鉴的融资通途。

在过去几年中,华远地产大量尝试房地产私募基金、融资租赁、房地产众筹、夹层融资、股票质押式回购、应收账款收益权转让等多种创新融资方式,均取得了不错的成果。

2015年4月年至2016年6月,华远地产成功发行了5笔公司债,总发债额度达到64亿元,票面利率在4.58%-5.55%之间。2016年7月,华远地产通过配股方式募集资金17.7亿元。

2017新年伊始,华远联合恒泰证券成功发行规模为7.36亿元的类REITs(房地产信托投资基金)资产支持证券(恒泰弘泽-华远盈都商业资产支持专项计划),A类产品利率5.8%、B类产品的利率6.3%。这是北京市国资委下属企业在国内发行的第一单类REITs产品,同时还是中证机构间报价系统内发行的第一单类REITs产品。此前“只闻靴子响”的REITs终被华远成功发行,华远地产在盘活企业存量资产之余,也对降低行业金融风险,加快国企结构性改革起来示范作用。

相比银行资管计划7%~8%的成本,以及信托融资12%以上的成本来说,华远地产出色的资本运作能力、资产盘活能力和金融创新能力,较好地控制了企业的资金成本,从而支撑了土地市场的大举扩张,为公司的规模化发展奠定了雄厚的基础。

2016年华远地产在土地市场频频出手、斩获颇多。分别在广州、天津、长沙、西安等一二线城市通过公开市场及并购方式取得90万㎡的土地储备,并将触角伸向海外市场,以投资的形式进入美国迈阿密。

通常情况下,房企为了支撑规模化发展的需要,会在上年新开工面积的基础上,以一定倍数增加土储,这一倍数通常在1.2-2倍之间。而华远地产则以融资渠道拓宽、资金成本可控为杠杆,撬起了近9倍新增土储规模,让业界为之惊叹!

华远在资金和土储层面的加速度,将保证此后几年中,华远地产在销售规模、竣工规模及利润规模上呈现出滚雪球般的扩张与增加之势。有了深厚的积淀,华远地产的奔跑启航亦将势不可挡。

—  产品及服务为基石  —

随着北京市场趋向于高端化,近年来房企也在不断升级产品和服务,锻造内功。以产品赢得客户肯定,用服务增强客户黏性,形成圈层口碑的广泛传播,成为房企鏖战市场的核心利器。

在产品及服务的升级上,华远地产同样潜心营建。2016年,华远推出“1+N”策略,即“从客户角度出发,组织并链接社会上的优质、稀缺的服务资源,寻求与关联产业在业务、技术及资金层面的全方位战略合作,通过合作发展房地产主业链条相关的系列延伸服务内容,为客户定制其生活工作所需的服务产品,切实解决客户服务需求上的重点和难点问题。”

2016年,华远地产与医疗健康、社区教育、智能家居等多个行业机构建立合作。其中医疗方面成立了北京北医医林科技有限公司,并先后在北京铭悦、西安枫悦项目开设了两家北医医林诊所;教育方面,成立了北京创想精英科技有限公司,在北京铭悦、西安海蓝城、西安枫悦开设了三家乐知林成长中心。

华远以地产项目为原点,以用户需求为核心,在不断提升产品附加值之余,还为业主提供更加丰富全面的社区服务,由此凝练而成华远地产独特的核心竞争力。在此基础上,更系统梳理客户需求,2017年推出清晰、精细化及便于执行、管控的服务品质工作标准体系——“六筑三栖”服务体系。

核心理念的“三栖”,意指人生先“栖身”,寻找安居的所在;再“栖心”,心安之处方是吾乡;最后是“栖福”,平淡盛宴皆是福。

基于人生不同阶段的生活诉求,华远地产推出“六筑”的系统化服务准则。以“透明、信任、互动、欢欣、安心、生长”为关键词,让业主能够从初次见面到落地签约再到入住后,均可感受到华远的周到服务。

华远结合全周期客户触点提供全方位服务,使营销模块、客服模块、物业模块形成合力,为业主做好全生命周期“主动关怀”,从而确保客户关系维系无盲区,形成独具华远特色的客户服务体系。通过“六筑”的标准化的动作,让华远关怀业主的“三栖”得以落地实现,让业主能够从一点一滴的细节中,感受到华远社区的美好和华远服务的贴心。

对于当前阅房无数的购房者来说,只有关注并解决他们在购房及入住前后面临的种种痛点,才能真正打动他们。在这一点上,华远无疑走在了地产行业的前列。

—  企业文化的软实力  —

无论是对于房企自身,还是对于房企开发的地产项目,只有文化,才能最大化地体现其软价值和软实力。以文化贯穿企业,在共同的价值准则的基础上,将产生企业正确的价值目标;将文化输出于某个地产项目,则成为凝结业主、构建圈层社交平台的强大黏性。

在文化的打造上,华远同样不遗余力。经过三十多年的发展,华远地产的企业文化可以归结为四个字“积善之家”。

富而思源、反哺社会。华远地产充分贯彻了“同心、同德”“同愿、同行”的企业精神内涵,对内,着力培养人才,给新员工创造机会,提供充分发挥才能的舞台;对外,则体现在社会公益上。华远会定期举办读书会,已连续31年赞助桥牌事业,并经常为灾区学校捐赠风雨操场、组织员工参与阿拉善荒漠化治理、联合腾讯公益平台发起公益捐款、为聋哑儿童送温暖等。

人之为善,百善而不足。只有像华远地产一样,以不变的“善心”,践行“善举”,传递“善意”, 才能在30余年的发展历程中,为企业不断夯实发展根基,迈向基业长青。

可以看到,风华正茂的华远地产,以资金和土储为先导,以产品及服务为基石,以文化凝聚人心,加速奔跑却稳健依然,必然能在不远的将来实现“变道超车”。

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