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国美“借”牌布局支付 五大平台协同发力

天下潮商传媒2018-06-19 16:32:40



自有支付体系搭建正在成为传统行业巨头的标配



近期,国美控股在2016年北京金博会上高调推出国美支付品牌,试图借此打通国美金融生态圈闭环。


  值得注意的是,国美支付并非国美借由收购支付牌照的嫡出,而是通过与北京一家持牌第三方支付机构银盈通支付有限公司(以下简称银盈通”)进行战略合作推出。银盈通常务副总裁张金鹏在国美支付品牌发布会后也向《中国经营报》记者确认,双方不存在股权关系,是深度长期的战略性合作。




  而针对此次合作,国美金控方面回应表示:有关支付与金融布局话题,近期不便接受采访。


  在传统行巨头掀起支付牌照争夺的大潮下,国美选择牌做支付,在完善金融生态的同时却仍未彻底解决资金问题,是未得到牌照局面下做出的权宜之计,还是顶层设计中对支付战略的摇摆?而另一方面,国美试图通过支付一环打通的金融布局,目前也仍然面临着多种业务如何进行良好协同的考验。


牌背后


国美曾公开表示过计划正在收购第三方支付牌照。


  2015910日,国美控股常务副总裁周亚飞在国美金控战略发布会讲话时就透露,“2014年国美金控设立之后,随后设立了若干个金融业务子公司,包括小额贷款公司,商业保理公司,融资租赁公司,并收购第三方支付公司,合作设立互联网金融服务公司,正在积极参与发起设立消费金融公司,保险公司和民营银行。




  不过这个表述是已经还是正在并不十分清晰。根据报道,彼时对记者就收购的哪一家第三方支付公司的询问,周亚飞表示还不便透露。此后,直到此次国美支付品牌正式亮相,公开报道中鲜有关于国美在第三方支付领域布局的进展流出。


  不过,一位支付行业资深从业者就告诉记者,国美大约在两年前就开始向央行申请支付牌照,甚至到了找第三方竞标的阶段,而此后随着央行牌照政策收紧,此事也就没了下文。


  而据另一位聚合支付领域从业者透露,去年国美接触过不止一家支付公司谋求收购,但最终因为各种各样的原因没有谈成。一个显而易见的背景是,随着支付牌照的稀缺性放大,价格随之攀高,有的机构谈着谈着就不卖了。他表示。


  一位从事牌照居间的服务商也曾向记者透露,相比其他壳类资源,支付牌照更受欢迎。一张牌照放出来,多的时候同时有十几家在谈,甚至没什么还价余地。


  据记者不完全统计,今年以来公开报道中涉及第三方支付的并购案例已有近20起,包括小米收购捷付睿通、海立美达收购联动优势、宏图高科收购国采支付、恒大收购集付通、美的收购神州通付、新力金融收购海科融通、以及宏磊股份收购广东合利宝、美团收购钱袋宝等。


  这种牌照收购的逻辑不难理解。早在2012年,京东通过收购网银在线得到支付牌照,彻底告别支付宝通道。据业内人士透露,除了保护交易数据的不外流,更可以免除每年高昂的支付通道费。而更重要的,没有支付做基础,很多战略难移落地。自营支付的目的是打通交易闭环,进行数据留存与挖掘,最终指向的是更具商业价值的精准营销、风险控制和产品优化,甚至是企业转型迭代。一位机构从业者告诉记者。


  在其他企业纷纷砸下重金拿到支付牌照的背景下,国美的收购之路似乎发生了改变。通过此次与银盈通合作来看,其选择的路线是——找到一家成熟的第三方机构进行深度捆绑,用流量和数据开放换取支付通道,把国美支付的品牌和业务先做起来。


  官方信息显示,此次被国美授权运营国美支付的银盈通成立于2004年,注册资金1亿元人民币,20131月获得央行颁发《支付业务许可证》、9月成为国家外汇管理局批准的国内首批跨境电子商务外汇支付业务试点之一。是一家以预付卡和网络支付为主业的持牌第三方支付机构,年支付清算金额超百亿元人民币。


  据张金鹏透露,目前银盈通的业务领域覆盖线上线下,服务范围包括货物、服务、跨境、金融服务等垂直行业,通过深度合作未来可以为国美客户提供国美虚拟资产、银行资产、其他第三方资产交互的资产管理服务以及在不同场景下的清算服务。




  根据来自官方的介绍,国美支付旗下产品包括国美钱包、国美收银台、国美支付APP、国美预付卡、国美跨境付等五大产品体系,其中预付卡和跨境支付也是银盈通的优势项目。


  实际上,国美支付还是借别人的通道做业务,资金和数据如何留存,控制力如何保证?钱对于国美并不是问题,选择借道而不是买牌可能是战略上的摇摆,并不排除合作效果好再转向收购的可能。一位银联下属机构从业者表示。


业务协同


事实上,2014年国美金控成立以来,国美有意增强旗下金融平台的实力,并围绕服务于零售主业布局,构建包括支付金融、数据云台、资产交易、创新金融、创投金融等五大平台。




  对于这五大平台对应的具体业务,并没有来自官方的太多介绍。记者根据第三方企业信息查询系统不完全统计发现,目前国美金控下属的全资子公司包括天津国美互联网资产交易中心有限公司(美易理财)、合信信用服务有限公司(企业征信),参股公司包括天津国美融资租赁有限公司。而国美电器参股或控股的金融类公司包括国美信达商业保理有限公司、国美小额贷款有限公司。由于未得到国美金控方面的采访回复,记者尚不能确认上述机构是否全部获得了相应的牌照。


  根据此前周亚飞在20159月国美金控的战略发布会上表述:国美正在积极参与发起设立消费金融公司,保险公司和民营银行。而一年多过去后,记者就目前的公开信息和企业关联信息查询,并没有发现关于国美获得消费金融牌照、保险牌照进展的任何线索。


  今年7月,国美金控总裁陈伟曾在一次媒体对话中表示,金融方面,牌照和金融人才是国美金融未来的核心能力。国美金融将通过收购、申请、引进成熟企业人才和自己培养人才等方式,建设金融能力。不过在牌照方面,目前国美并未体现出明显优势。


  可以作为参照之一的是,作为国美在线下的老对手,苏宁近年来也试图通过电商+金融完成转型。公开信息显示,目前苏宁金融已拿下第三方支付、消费金融、小贷公司、商业保理、基金支付、基金销售、私募基金、保险销售、企业征信等11个行业牌照。


  在今年2月的国美控股2016年战略大会上,国美控股决策委员会主席杜鹃在演讲时指出:在金融投资板块的国美金控体系2015年实现供应链金融账云贷,消费金融美易分,资产交易平台美易理财产品的上线。公司投资的金融业务还有鹏润金服和华人金融业务起步后发展势头良好。


  值得注意的是,仅仅在互联网理财这一业务条线,国美旗下目前就有四家平台。除了国美金控独资的美易理财,还包括鹏润金服的美美理财、国美控股旗下的华人金融、国美在线的金融频道。而这四家平台也均以国美旗下金融平台为核心卖点,但业务定位和角色扮演上却尚未形成清晰区隔。


  杜鹃曾经说过,国美做金融有三大优势:掌握着用户的真实交易场景、拥有全渠道的用户覆盖、账户产业链上下游的海量数据。在前述机构人士看来,上述优势毋庸置疑,但需要警惕的是,大集团的金控业务如何处理好子公司和子业务之间的协同关系,背后对应的是有别于传统实业的管理机制。




  就目前看来,在牌照短板之外,遍地开花的金融子业务如何在争食母体资源的基础上反哺零售,尚需国美及时证明。


(来源:中国经营报)


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