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喜牛天使:网红的商业价值

喜牛投资2018-06-17 01:13:48

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导言:2016年作为网红经济爆发元年,网络红人正在创造新媒体经济的奇迹。在这些网红背后,是一种新兴的互联网商业模式。随着网红市场的不断发展,其产业架构已逐渐成型。今天小编就带大家聊聊“网红的商业价值”。


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网红泛指通过社交平台走红、聚焦大量粉丝的红人,网红的诞生是互联网时代媒体开始迎合大众文化需求的结果。如果说最有价值的资产是人,那么网红就属于把这一思想贯彻到底的一种商业模式。


早期在贴吧论坛、博客上受到众多关注,并在推手的帮助下走红的芙蓉姐姐、凤姐等人可以说是第一批成功的网红。随着网络终端从电脑向移动设备转移,网红的聚集平台也逐渐过渡到微博、微信等社区平台,以及斗鱼、映客等直播平台,变现方式也逐渐从线下走秀逐渐向线上转移。Papi酱获得1200万投资后,进一步引爆了网红投资,甚至有不少机构开设了网红商学院,打算批量培训网红。



网红经济引爆2016

网红的商业模式较为简单,靠文章、视频这一类免费的产品吸引了海量的关注度,然后利用关注度去销售一些不怎么需要决策的商品或者收取会员费来赚钱,其最大的价值在于流量,是非常"互联网思维"的一种模式。颜值、内容、团队、制作成本已成为网红竞争的关键因素。一些网红因为持续地塑造某个形象,实际上已经具备了一定品牌价值,其粉丝关注的是网红本身,而与他做的事情无关,这也是为何某些网红视频直播睡觉都能有几十万人在围观。同样的,“打赏”是网红的主要收入来源,这是一种用户免费看了网红的内容,产生感激心理,于是付费购买网红的产品或者直接赠予有价值的虚拟财产的一种行为。用户支付的实际上只是一种感谢费,而非真的想要去购买网红的产品。网红的销售能力主要依靠网红的个人魅力引导客户去消费,个别甚至能年收入过千万,这也是为何许多人成为网红后都去开淘宝店、做微商。个别者,如Papi酱、魔兽争霸知名玩家sky等,甚至以此创业。


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但对于市面上涌现的网红培训机构,大多是忽悠,从课程设计上看,感觉跟以前的微商培训课没什么区别。无非就是拍摄,包装,才艺等等,然而网红的养成是内容、个性、机遇组合在一起,从大众脱颖而出的小概率随机事件,可以发掘并运营,但不可能通过培训来批量生产网红。



网红模式可以复制?

随着网红市场的不断发展,其产业架构已逐渐成型,摆脱了过去用户自力更生的粗放式发展,无论是内容生产还是媒介传播,都有了专业的团队参与,网红本人则是作为一个IP主体。就目前而言,网红经济仍处于上升期。一方面,网红的生产门槛、内容成本还比较低,平台孵化还不够成熟,个别网红过于关注变现而忽视了内容,扩张速度变慢从而快速衰退。另一方面,网络中又着实涌现出不少颇受关注的人,他们在变现模式上也取得了较大的成功。可以预期,在一段时间内,网红经济还处于快速上升阶段,具有较大的商业价值,不少上市公司正是嗅到网红市场的机会,开始涉足这一市场。如上市公司上海大智慧(601519)推出的财经视频直播平台“大智慧视吧”,卖点之一就是专业财经视角;宋城演艺(300144)为通过旗下平台“六间房”,试图打造“偶像养成+直播+演艺+传媒影视”模式;光线传媒拟以3000万元认购杭州缇苏股权,进军网红电商。


一周新闻评选


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京东股价逼近破发


经历两月暴跌三分之一后,近日京东股价一度触及19.51美元,据19美元的发行价仅一步之遥。2016年一季报显示公司收入已逼近2000亿大关,但收入增速已明显放缓,且近5年累计亏损达300亿元。


评论:京东的快速崛起,很大程度上受益于其抓住了电商发展的特定阶段红利,即淘宝不能很好解决假货问题,并且配送环节也不能完全满足部分追求体验的用户的需求。而现在这些红利随着阿里巴巴天猫店、唯品会等平台的扩张已近乎耗尽。同时,京东自建物流、快速扩张的规模效应并不显著,庞大的物流成本可能成为拖垮京东的重要因素。


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作者:王骥宇(喜牛天使)

(图片来源于网络)



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