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装修到底哪家强!杭城主流装修公司大揭秘

小匠到家2019-05-10 07:15:23

    上篇文章《新房装修?头疼!你最关心的问题都在这里【纯干货】》,在理论上YY了很多自己对于装修的看法。期间有很多同学就问我,杭州装修市场水那么深,有没有实际点的公司或者靠谱的项目经理推荐?


    据非官方统计,杭州目前大概有4000多家装修公司,真可谓是鱼龙混杂,大家面临的选择非常非常多。没有调查就没有发言权,最近刚好自己也要装修了,就抽了点周末的时间,去了杭州多家公司看了下行情。主要有圣都、铭品、南鸿、九鼎、中博、实创、龙发、都都、良工,良匠,喵街,柠檬树..等等等,大大小小都有,这些公司大家应该都有听说过。


下面我主要就如下几个方面来聊一下杭州装修这块

  • 杭州目前装修市场行情

  • 同一个房子为什么装修的报价都不同?

  • 聊一聊半包和全包


1、杭州目前装修市场行情

*半包

杭州市场半包的价格基本都在800~1400元/平左右(浮动的原因下面会介绍)


*全包

(1)杭州市场目前全包价格基本在1200~2000左右,各家公司不一样,后面会重点聊


(2)1200元/平以下,如果是自住房,这种全包基本就不用看了,毕竟材料是一分钱一分货,自住品质还是要选好一点的


(3)2000元/平以上,属于预算充足的客户,这个档次的下次有机会可以单独再讨论


*包清工

    没有认识的靠谱的项目经理(亲戚朋友懂一个工种的不算),建议就别自己撸起袖子了。目前基本只有小规模的游击队或者小公司愿意做这个,在这里不讨论


【举个半包的例子】

    比如有一个89方的房子,一个小公司给的半包价是8万,价格觉得也还好,但其实算下来快900一方了,价格也没有你想象中那么低。后面我们自己还要买很多材料,比如橱柜花个1万,卫生洁具1万,瓷砖等主材3万,还有衣柜门啊,房间门等等估计就2万了,这样粗略算一下,大概就7万去了,买的还是品质一般的东西。最后装修总价差不多15万,折算下来也差不多1700一个平方了。可能自己材料没选好,就变成一个中等甚至偏下的装修了。



2、同一个房子为什么装修的报价都不同?

    装修预算一般包含了材料、人工,设计,公司管理等等费用,我就从这几个点来看下价格的差异都在哪里吧?


*人工

    对于所有装修公司来说,大家这方面的成本都差不多,因为这是由整个市场行情决定的。假设一个木工的社会平均工资是400元/天,不同情况下,价格会有些差异。


(1)在业务稳定又良好的装修公司工作,因为工人有长期稳定的工作,可能370就可以谈下来。大公司在这方面比较占优势


(2)包清工情况下,往往工人的单价就要更高,一般愿意包清工的,要么就是做私活,要么就是单子不够稳定,这种价格可能就要430了,大部分工人喜欢长期稳定。



*材料

    材料是装修的最大头,因为大部分人看不懂,很多猫腻就在这里了。举个例子,现在去看主材,每家公司都会跟你说,我们家用的是兔宝宝E0级板材,但E0级只是个环保概念,比如集成板,免漆板等等,实际相差的还是蛮多的。

    

    简单从材料供应链角度而言,越是大型公司,和材料商越有议价的能力,材料方面的优势也就越大。现在也有很多互联网装修公司,号称F2C模式,材料厂家直供。材料这块,就需要找个懂行的,仔细去看下给你的材料到底是什么。

    

    很多公司给的套餐里面都是没有写材料的详细型号的,有好多公司其实是不敢给,你给了,网上一查,价格和档次就全知道了,只能给你一个品牌概念。


*施工质量

    现在很多公司都设有自己的施工工艺展示区,对于大部分人来说,第一感觉都是,说得都很有道理,很专业,看不出毛病。实际上,每家公司的工艺还是有区别的,业内也没有非常明确的标准。

    

    所以,施工工艺这块,真正想去了解的,可以直接要求去现场工地看,一般大公司,每个小区都有很多工地,自己随便进个小区楼去看就可以了,看工艺的细节,比如隐蔽工程的连接处理,看工地的清洁程度。


    杭州有很多家10多年以上的装修公司,这些公司都有很多的老员工,由于长期在一个地方做,受过比较正规的培训,这些公司的施工工艺其实都差不多。



*设计费和管理费

    这个和每家公司的商业模式、营销模式有关。有些公司可以把设计费减掉,但是可能会在别的地方加回来。这部分的价格和优惠都是可以谈的。


    另外你考察一个公司,可以要求看下他们装修的资质(国家认证的),这部分也算是正规公司的一个运营成本。因为一个公司的资质等级需要公司有固定人数的设计师,项目经理(带证的),特种工等等,而这些都是要求交社保的正式员工,运营成本所以比较大。转包的就没有这块成本。



3、再来聊聊半包和全包

【半包】

半包价格在800~1400左右,浮动这部分是什么?

(1)木工,现在施工都是按照平方计价的,你东西复杂,要做的柜子多,吊顶做的复杂,自然价格就高。


(2)施工工艺,不懂的人根本就看不出来,但其实还是差蛮多的,只要不影响使用大部分人都是看不出来的。比如有些公司会在水管上包一些东西防护,有些就干脆省了,那成本自然就不一样。


(3)主材,为什么谈主材??半包不是不包括主材吗?但是你想,比如瓷砖,板材的品级不一样,可能就需要多一道工艺,价格还是会有一些差异的。



半包情况下,装修公司要求的利润是更高的!

    为什么??因为没有了主材!主材意味着更低的客单价,装修公司少了这部分的利润。

(1)我们知道,现在很多公司宣传的都是免费验房,量房,甚至免费设计。但是无论什么行业,公司都是以盈利目的的,亏本的活,99.9%的公司都不会去做。天下没有免费的午餐,材料利润没有了,那前期的毛利润肯定要想办法提高。


(2)很多设计费免费,但是设计师的跟单费需要单独出。因为一个工程可能要做4个月,对设计师来说,他可能要花很多时间去陪你购买主材,逛商场,其实这部分可以理解成辛苦费/油费/餐费。我觉得这部分费用如有装修公司单独拎出来,其实也是合理的。


(3)另外一个就是工人的等待成本,全包的情况下,公司早就把材料会配送给到工地,但是半包,经常会出现人等材料的情况,所以,这块成本就相对提高了。


【全包】

    很多人不愿意全包,基本上99%的理由都是觉得,公司给的全包材料品质不行,自己买的才是放心的。但其实,如果不是对品质要求特别高的,你自己最后选的材料品牌和装修公司给的都差不多,同样的型号,可能装修公司谈下来的价格比你单买优惠20%~30%(同等材料情况下)。


    (题外话)我们要清楚一个行业的大趋势,目前越来越多的传统装修公司转型做互联网全包,做全屋定制,谈F2C,所有品牌供应商也在积极迎接这个变化。互联网+家装的兴起,很大的一点就是对材料这块的冲击,互联网要打破一切,材料透明和价格就是首当其冲的一块。所以,现在装修公司的全包材料品质其实还可以,可以满足基本的需求了。


4、总结

    其实装修完后你会发现,不管是半包还是全包,最后花费的总价都会差不多。除非你自己很懂或者有一个很好的项目经理(一般是父母亲叔亲舅舅这种),包清工帮你吃苦耐劳从头省到尾。


    装修其实就是个无底洞,半包情况下,你后面自己去市场上转一圈,很容易就超了自己原来的预算,看过了好的东西哪还愿意买便宜的东西,品质有时候就是用钱换来的。


    同个档次的装修公司,根据同一个设计图,最后实际价格的浮动都只会在几千左右,如果有上万的浮动就要仔细看下有没有漏项了或者营销上的竞争。如果价格都差不多,那就在同档次的公司里面选,最关键选你觉得靠谱的项目经理和设计师,其他在品质上都会差不多。


    另外,在杭州10多年的大公司价格普遍会比小公司高一点,其实贵也是可以理解的。光售后服务这块,其实就有很多人踩过坑了。



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