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92折卖房?杭州楼市的“折扣战”也来了!

杭州楼市动态2019-04-12 09:47:57

编辑/马兰


地产圈萌新 90后老阿姨  



随着天气的转凉,杭州的楼市也越来越凉,市场正在一步步的转变,零登记、流摇已经见怪不怪,到了12月就连价格也开始有了松动。


从9月13日滨江新希望新城未来海岸调整价格差(回顾),到11月最后一周,德信碧桂园印江南放弃精装修打起了价格战(回顾)。


为了活下去,不少开发商已经启动了优惠促销,比如湘湖某盘直接亮出了备案价92折,开盘当天另有优惠的大招,暗戳戳的“降价”已经满足不了需求,明面上的“价格战”正式开始。


 

该楼盘就是位于湘湖的保亿湘湖和院,与湘湖三期仅一路之隔,11月底公布销售方案,首开6幢小高层,主推128-168平米的改善户型,备案均价27000元/平米,其中装修标准4000元/平米,无登记门槛。

 

近期某购房群里,一名自称是湘湖和院的销售表明为了年底回款,项目实际售价是备案价的92折,开盘当天还会有另外的折扣


 

看到之后,小编对此消息的真实性抱着怀疑的态度,要知道这是湘湖和院的首次开盘,还未入市就先打折,而且优惠力度这么大,难免让人生疑。


隔天小编就去了售楼处一探究竟,得到的答复却验证了那位销售的说法。


且该项目的相关负责人在宣传时,报出的也是25000元/平米的均价,并非项目销售方案公示中显示的27000元/平米。



据售楼处的销售介绍,房源实际的售价比网上的备案价差不多低2000元/平米,而且开盘当天还有折扣,具体的折扣现在还没定,等到开盘才知道。


虽然本次项目采取线下登记的方式,但销售表示本次开盘无需摇号,有看中的房源可提前登记,开盘当天直接交定金认购即可,这也是当下很多楼盘采取的开盘方式,既避免了流摇的尴尬,又能提前锁定客户。

 

  

在城东新城、南部卧城等板块供应爆发,争个你死我活的时候,没想到湘湖这个楼盘横空出示,实打实的玩起了“价格战”。

 

早先的一篇文章我就提到过,湘湖和院备案价27000元/平米,市场接受度不会那么高,首开选择打折以25000元/平米的优惠价入市,或许能提高客户的接受度。


但现在政府对于房价有着严格的把控,毕竟房价稍有波动对市场的影响是巨大的,而湘湖和院为何能够以低于备案价这么多来销售?

 

对此我们专门咨询了萧山区物价局的相关工作人员,对方表示,目前政府规定在售房源价格不得高于备案价,只可低于备案价,但下调幅度不得超过5%,也就是封顶95折。

 

那湘湖和院的这个92折是如何操作呢,对方表示继续下调也不是可以,但需要开发商价格重新备案,否则会影响网签。

 

限价之下,开发商们大多按照区域指导的最高价来卖,因此不少高价拿地的项目都高呼“血亏”,想必27000元/平米的均价,也是湘湖和院好不容易才申请下来的,而现在为了年底冲刺,宁愿打折出售也是在所不惜。


也许有人会想,干嘛这么折腾来折腾去,不直接领个低一点的备案价。这其中差别还是很大的,直接申领低一点的价格,再想往上涨可就难了,还会影响续销房源的价格,而借势推出个首开折扣,宣传一波,估计能吸引不少客户。


只要是合规的,不影响购房者的权益,我们当然希望优惠多多。

 


除了保亿,其他开发商也都开始有所行动。


前几天新城推出了“年终购房节”,4城19盘联动,致敬业主的专享折扣月。

 

融信推出“融信夺冠,每户送5万”的优惠活动,推出三重好礼,助力融信冲刺2018年在杭房企权益排行榜第一名。



12月底前,凡是购买了参与活动的房源,一旦融信夺冠,客户就能获得5万元的购房抵用券。

 

融信杭州世纪、融信公馆ARC、融信沐澜等杭州在售楼盘均在此次活动房源之列。

 

乍看很有吸引力,但是仔细一瞧,你会发现有些活动其实并没有多少“实惠”,就拿融信这5万的购房抵用券来说,其实并不能直接抵扣当次购房款,只能用于减免再购融信指定项目的房源总价。

 

大多活动都营销力十足,以宣传自家品牌为主,当然还有可能借着这轮营销再带动一波房源的去化。

 

不过这买房不是去超市购物,看到满减优惠,多挑几个凑凑就能参加活动,再买个项目,少则几十万多则上百万,没有点经济实力还真参加不了。


不过无论是真折扣还是“假优惠”,折扣总算是来了。



从最开始的开盘必售罄,有些红盘甚至要藏着、偷着卖;到行情开始分化,边缘区域开始出现登记不足,某些楼盘仍挣扎着挤入摇号之列;再到市场明显变冷,流摇开始普遍化,加上年底业绩压力,以往各种营销手段重出江湖。


前前后后不过短短数月,尤其是到了年底,市场凉成这个样子,很多人都始料未及。

  

偏偏年底各家开发商都在冲业绩,房企的排名关系到开发商们来年的融资成本,除了放量,不得不祭出最后的大招-打折促销。


这种时候回笼资金才是王道。

 

然而当下供应充足,不少购房者有了持币观望的心态,流摇项目越来越多,开盘去化率走低,想要靠以量取胜后劲不足,以价换量可能还有一线生机,相信后面还会有楼盘陆续加入“年终甩卖”的队伍,而力度有多大,则要取决于房企的紧迫程度了。


作为一名购房者,只想说让优惠来的更猛烈些吧!

 

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总编 | 钟斌  作者 | 马兰

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