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名片哥,楼盘侠,襄阳佳美居梁队长的坎坷装修逆袭路

江水平商学院2019-01-27 22:08:56


  佳美居装修队从成立到今天,已经有5个年头了,这一路走来,其中的坎坷只有自己心里清楚,下面我就来分享一下佳美居装修队这一来路走来的坎坷路。

一.从富士康上班到创立佳美居装修队

接触装修是在2012年,那时候在武汉富士康上班,有个同事的同学开装修公司,让同事去给他做项目经理,我那时候在做电工,感觉在外面老是打工也不是长久之计,同事去了南昌之后,我先去的杭州姑父哪里,做起了家装水电,想在那里学习好了之后,再去南昌。


结果做了几个月水电,同事发觉他做不了装修,转行了,当时我就在想,还要不要继续做装修,不做的话继续在厂里边打工,最后咬咬牙坚持做装修,在杭州做了一年的水电工。



  那时老婆在家带小孩,也挺辛苦的,我也不能一直在外面飘呀,就在2013年冬天回到了我的家乡襄阳,2014年初正式开始了我的襄阳装修生涯,创立了我的品牌,叫佳美居装修队。


二.贴名片、守小区,全年只接了三单业务


自己在要交房的楼盘去守小区,那时有个高端楼盘叫普鑫上东郡正在交房,我在印了一些名片之后,就去交房现场守楼盘,一个星期之后还真接到了一单,记得那时是王总,包的清工,由于那时候没有装修经验,装修完了问题也出来了,地面找平不够平,还高低不平,墙面腻子也很差,阴阳角也不直,最后导致8000元拿不到,后来在这个小区又接了一单,交房期过了之后,我就印了很多哪种不干胶名片,一个楼盘一个楼盘的去贴,贴在门上,电梯里边,那一年又接了一单,全年总共接了三单装修业务。


不经意间在网上看到了一个装修队,叫襄阳江水平装修队,后来他改名字叫刘匠装修队,看见人家在网上到处发贴子,做的很不错,我就学习人家,跟着他一样发贴,他在哪里发我就在哪里发贴,2015年还真接到了一单,业主是在丹江口工作,咨询我之后,就签了单,那时候没有坚持下来,一心铺着线下,一心想着贴名片,守小区,每天都在楼盘里边跑,贴名片很累,一栋楼一栋楼的贴,从上到下,一层一层的扫,很是辛苦,小区里边管的又比较严格,进去之后就不想出来,每天早上带个苹果中午吃,以至于到后来,我的胃出现了痛,还有就是守小区,每天早上在小区里边,大部分时间都是在玩,业主来了就上去聊聊天,看要不要装修,每天就这样过着,有工地的时候就去工地上做事,工地做完了发现没有单了,就继续在小区里边转。



三.临近转行,机缘巧合之下,我发现了江水平装修队



  坚持到2016年,感觉自己都做不下去了,一年下来也做不了几单,我是不是该转行继续打工了,这个时候我又想起了网络,时不时的有平台给我打电话,让我给他们合作,他们派单给我,那时候有信用家,保障网,好工长,由于那时候没有钱,哪里拿的出来合作的费用哦,信用家和保障网费用比较高一年40000元左右,只有好工长价格比较便宜,一年12000元,哪时候感觉自己也坚持不下去了,必须要转型了,在不转型就只能再次去打工。


在和好工长谈合作的时候,我一直在想,他们给我派单,只管派,我要是签不到怎么办,人家可不管我签不签的到,只要是派了人家就完成工作了,感觉这种模式也不是我想要的,就在自己忧郁的时候,好工长他们把我拉进了一个微信群,是他们合作的工长群,在大家都聊天的时候,咸阳江水平装修队进入我的视线,那时候咸阳江水平在群里边的聊天很有想法,很有思路,也引起了我的注意,回来之后用百度搜索江水平装修队,里边全是他们的贴子和文章。


后面加了咸阳李总的微信,和他私聊,他说江水平装修队和平台不一样,平台是派单,你给他钱他就派单给你,你不给钱就没有单,江水平是教你真本事,通过互联网布局,发文章,做营销,达到宣传自己的目的,让客户自己主动的找你。


通过简简单单的几句聊天,一下子震撼到我了,这不正是我想要的吗?让自己能有业务做,而不是每个月都给钱平台让他们派单给自己,这个概念很重要,完全是二码事,平台是授人以鱼,你给钱他给你客户,给你鱼吃,不给钱就没有鱼吃。而江水平是授人以渔,平台是让你有单子做收钱而不能长久,江水平是教你本事之后让自己永远的不在靠别人,靠自己就能天天有鱼吃,有业务做。


四.当时很想加盟,但也害怕他们是骗子



  就这样,我加了恩师江水平的微信,在和他交流的时候,我还是有些犹豫的,怕他们是骗子,怕钱打过去了就没有声音了,因为自己没有多少钱,只有10000元钱,还是很早2007年在广东打工的时候,私下的存的,这10000元钱打过去了之后,要是学不到真本事怎么办?


当我这个想法说给老大,说我只有10000元钱,你要教我真本事,江水平说你这些钱还是留着创事业吧,先不加盟了,拓展自己吧,我不想让你这一点钱拿到我这里,搞的你很吃力。这又是给我心里一个震撼,如果江水平是一个骗子他也不会说这个话呀,骗子会不让你打钱呀,巴不的马上打,打更多的钱。呵呵,下面是我当时加盟时候和老大的聊天记录,被我存在微信里边了。



五.参加16年加盟商内训大会,认识大咖,学习经验


  微信图片显示的日期是2016年10月6是打的款,进江水平之后,才意识到,进江水平太晚了,以前浪费二年时间是多么的宝贵,当时已经是16年年底了,就做网上布局,一心扎进了网络,到处发文章,发贴子,慢慢的你百度装修类的关建词我的排名也有了,比如搜索襄阳装修队,襄阳装修施工,等等,各个电商平台注册帐号,搭人家的车做自己的事,招商100,金泉网,世界工厂网,百度地图,百度知道,百度贴吧,到处宣传自己,16年年底,江水平总部招开互联网峰会,就是江水平加盟商大会,我也去了,有幸听到各个地方的大咖讲述自己的创业经历,营销渠道,学到了很多实战经验。



  听着宁波刘总分享实战经验



  恩师江水平举行的招待晚宴与其合影



  峰会休息间与江水平合影

  


  三天学习之旅结束之时全员合影


六.2017年加盟商内训大会,我又踏雪而来

  到了2017年这一年网上的营销起了做用,咨询的客户都加微信和QQ,这一年我做了13单,虽然成绩一般却也很满足,因为这13单是不花什么钱从网上主动的来咨询的客户。


  2017年年底,江水平第二届峰会,我又踏雪而来。



  这一次来不容易,火车走到合肥,大雪封路,火车停运,没办法从合肥换车继续走,因为在大的风雪也阻挡不了我学习的热情和决心。


  

  又见恩师江水平,分外亲切,

  


  第一排第三位,黑黑的脸便是我,

  


  学习三天结束,合影。举手旁边的就是我。

七.网上的客户爆发了,半年做了26单


  到了2018年,网上的客户爆发了,截止今年上半年已经在施工工地26家,此时觉得工地多了,做不过来,决定再次去总部学习,学习总部的工人管理工地,工人和业主结帐模式,恩师江水平又再次亲自给我指导,不足之处指出来,业务渠道尽可能的多和广,大动脉大渠道深开发,在一个城市做大做强。

  



  人生旅途中有一位为你开山辟路,遇水架桥,以身试水取得宝贵经验之后,又无私奉献给你的人生导师是有多么幸运呀!而我的人生导师就是江水平,在我无助想放弃装修这行业的时候,带我进入了茫茫的互联网里,给了我一剂强心针,让我在茫茫的互联网里能够获得装修业务,让我学会了真本事,再也不给别人打工,再也不让别人掌握我的命脉,再也不做名片哥楼盘侠了,继续做自己的包工头,再次感谢江水平。