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装饰装修类企业--杭州MC装饰工程有限公司案例

全方位动力系统方案班2019-05-17 11:32:59

杭州MC装饰工程有限公司
为了保护学员的隐私,我们用字母代替学员的公司名称,图片中有关于学员公司名称部分用马赛克隐去,下同。

案例名称:杭州MC装饰工程有限公司

公司地址:杭州

案例类型:工程装修类



杭州MC装饰工程有限公司成立于2003年,拥有建筑装饰装修工程设计与施工一体化一级资质,主要做批量化高端精装住宅、酒店和办公楼等工装项目,与保利地产、南京朗诗、宋都地产、绿城、正荣集团、杭房地产、钱江地产和德信地产等均有长期合作,业务主要集中在杭州和南京。

MC的营销模式是靠良好的口碑,以转介绍业务为主。因此营销成本很低,几乎为零,竞争对手难以模仿。2012年至2016年,MC无论是人均收入还是人均利润都成逐年上涨的趋势,已经做出品牌,经形成了一个良性循环,达到了业务找上门,坐在家里接业务的状态。

然而随着企业的发展项目越来越多,老板的管理半径越来越多大,项目的运行效率开始下降,项目团队的积极性明显大不如从前。项目的材料成本、人工成本均出现了严重的浪费。公司的管理成本也因此持续增加。


此外,随着行业发展看衰,形式一路走低,MC这样好口碑的公司也无可避免的受到了巨大冲击,现金流越来越困难,在很大程度上制约了企业的快速发展。为了解决上述问题,C总在2012年自己已经做好了一个完整的方案,但是由于不知道前面2008年已经实施了项目股份制的三个项目大部处理怎么处理,又担心给员工过多分红会造成工员工追求短期的利益最大化,所以一拖再拖,迟迟不敢给方案落地。



股改方案重点

项目部:在企业内部划小核算单位,每个项目部独立核算,设定项目预算利润指标,对以项目经理为核心的项目团队实行超额身股分红激励。

职能部门:基于工程类企业的行业特点,职能部门会涉及到所有项目预算利润准确性、各项施工成本控制、工程质量监管等,他们与项目部的关系不可分割,因此对职能部门实行的是劳动分红基金激励制度,即公司针对职能部门经理募集劳动分红基金(所有项目预算利润的2倍为基金总股本),对公司所有项目做无选择性投资,承担同比例的项目亏损。

家具厂:老板主要精力在工装项目上,且制造环节老板不专业,需要在此模块上找到真正的老板,因此对家具厂的股改采取超额身股和银股期权并行的激励制度,股改对象是以工厂厂长为核心的管理团队。



为了让股改方案落地更加有效,此次对项目部的责权也做了界定。比如:人事任免权——项目部对公司派入本项目的人员有否决权,项目部也可推荐管理人员,但是必须严格经过公司的招聘入职考核程序,且其薪酬等均严格按照公司统一的规定执行,合格后方可指定其进入本项目部。


班组选择否决权——班组的选择按照公开、公平的原则招标选取,项目部对公司确定的劳务分包班组及价格均有否决权,若项目部有同质优价的工班替代,需由公司统一组织考察、定价并签订合同,并报公司成本部备案。主/辅材料采购否决权——主/辅材料均由公司集中采购,项目部对公司采购的材料及确定的供应商有否决权,若项目部有同质优价的替代商,应由公司统一组织考察、定价并签订合同,并报公司材料部备案。 


到2015年,最新的股改方案又在组织构架上做了一定的创新,对从事工程施工的企业有很大的帮助。此次股改增设片区层级,让优秀的项目经理有更大的发展空间。片区总经理不脱岗独立负责项目,同时辅助片区内能力偏弱的项目经理,并相应的获得辅助项目的部分身股分红。不太适合做项目经理的考虑发展成为成本经理或者材料专员,服务多个项目。


项目经理定位改为项目总经理,下面管理几个经理,相当于把激励的重点再往上提升。此外,为了加强片区核心人员对片区项目的工程质量的监督和把控,增设了片区劳动分红基金,片区总经理、材料经理和成本经理无选择性入股所辖片区所有项目,参与项目预算利润内的项目分红。



实施效果:

1、公司实现了规模上的快速扩张,项目经理们也更关注项目预算利润的高低了。2014年MC在整个房地产形势极其严峻的情况下业务量出现了大幅度的增长。项目数量较上一年增加了一倍,项目产值和利润同比大幅增加


2、项目经理的主观能动性被极大的发挥出来,项目成本得到了有效的控制,项目的回款也有明显好转,在一定程度上有缓解现金流压力。2014年元宵节年会上,公司特别对一个表现突出的项目团队做了预分红。这样做不仅让该项目团队的努力提前得到了兑现,也给其它项目团队更大的动力,特别是给观望C总是否兑现的团队更大的信心。此次分红效果非常好。


3、以往项目催款都是财务根据项目的节点与甲方沟通,沟通不行C总自己亲自去催。股改之后,后尤其该项目预分红之后,项目的回款完全是项目经理主动跟进,财务只是配合,C总看在眼里喜在心里。

4、MC现在已经分红了几百多万,分红的现场,员工非常意外,也非常激动能分那么多钱。

5、股改之后,C总跟职能部门的工作压力大大减轻,总部有了更多精力可以用于业务承接、标准制订、品牌建设、项目检查、客户回访、人才引进等事宜。


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